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在這個(gè)迅速發(fā)展的中國(guó)新時(shí)代里,對(duì)于大多數(shù)電動(dòng)振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)的選購(gòu)客戶是一點(diǎn)也不含糊,特別是在近兩年,對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激勵(lì),當(dāng)然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是有利有弊,利是給部分企業(yè)暫時(shí)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的緩和,弊,若長(zhǎng)期使用,不但故障率高,而且使用壽命極為短暫,因此客戶才走上了三家會(huì)審的路線。
所謂三家會(huì)審,顧名思義是三家同時(shí)進(jìn)行技術(shù)問答題,現(xiàn)場(chǎng)敲定,現(xiàn)場(chǎng)回答,不得有絲毫的緩沖時(shí)間,這樣對(duì)于那些以偷工減料、采用仿冒部件的電動(dòng)振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)廠商來(lái)說是一個(gè)嚴(yán)重的打擊。
就在前不久,一家北京航空公司前來(lái)咨詢大型電動(dòng)振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái),咨詢前就與我一一講解清楚,我司需要各個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)談判,當(dāng)時(shí)我聽了也很是好奇,這是為何!后來(lái)才忽然明白客戶的用意。
過幾天我出使北京出差,與我們的專業(yè)工程師,到了北京后,迅速的找準(zhǔn)自己的位置進(jìn)行面對(duì)面的交談,在交談過程其余兩家在技術(shù)上*不能勝任,對(duì)技術(shù)也是一知半解,后在經(jīng)過幾個(gè)回合的戰(zhàn)斗中我司成功與航空公司現(xiàn)場(chǎng)簽約。